Поэтапная инструкция по запуску ICO

Стоимость проведения ICO для тех, кто прибегнет к внешним консультантам, составит 200-500 долларов. Что можно получить в итоге? Постараемся ответить на этот вопрос.

В каждом из этих случаев «технари» способны сделать проект, однако не могут рассматривать его взглядом инвесторов. Нашими основными задачами являются составление FAQ и Terms, уточнение позиционирования и вычитка документации. Случаи качественного маркетинга в сфере ICO сегодня исключительно редкие: привлечением инвестиций занимаются по большей степени не маркетологи, а технические мастера.

Даже если вам удастся собрать грамотную команду, технические и юридические задачи следует доверять специалистами. К вопросам ответственности перед инвесторами, вывода в фиатные средства, налогам следует подходить профессионально.

Этап первый. Формулирование идеи

Подраздел «Альтернативные валюты» биткоин-форума BitconTalk позволит вам собрать первые пользовательские мнения. Тут вашему проекту может прийти конец. Основой в инвестирование в криптовалюту являются токены. При их использовании без нужды, вы отправитесь на поиски инвесторов в другое место. Допустим, вы решили открыть несколько пиццерий. Есть ли у вас необходимость в токенах? Нет.

Этап второй. Сбор команды

В команде должно присутствовать 25-30 человек. Не обойтись без контент-специалистов, редакторов, PR специалистов, SMM специалистов, комьюнити-менеджеров, дизайнеров, программистов, таргетологов. Возможные способы оплаты их труда:

• Использование собственных или заемных средств;
• Нематериальная мотивация, возможно с небольшим окладом. По результатам ICO можно предложить значительный бонус в 3-10 окладов;
• Закрытая предпродажа. Потребуется воспользоваться собственными развитыми коммуникативными навыками и сайтом (или презентационным проектом), MVP. Соберите 20-50 тысяч долларов в криптовалюте, обналичьте и покрывайте расходы.

Этап третий. Изучения конкурирующих проектов

Узнайте о том, какие проекты в недавнем времени смогли провести ICO с хорошим результатам. Вас есть, чему у них научиться. Посмотрите на такие качественные работы, как Polybius, EOS, Civic.

Этап четвертый. Регистрация компании

При отсутствии фирмы за границей, создавайте ее. На российское юридическое лицо привлекать криптовалюту не рекомендуется. Российские основатели знаменитых проектов отдают предпочтение следующим юрисдикциям:

• Британия
• Америка
• Швейцария
• Эстония
• Кипр
• Белиз

Этап пятый. Основываясь на идее, дайте проекту описание

Основным документом продукта является Whitepaper. Если со вторым этапом вы работали грамотно, то с этим самым сложным документом уже знакомы. Внимательно с документом, скорее всего, ознакомиться с десяток людей. Однако именно они могут стать вашей проблемой. Энтузиасты криптовалюты обладают большим весом в сообществе. Если вы дадите причину для критики, то услышите ее в свой адрес непременно.

Массовые инвесторы с большими и сложными Whitepaper не знакомятся. Если вы занимаетесь его составлением собственноручно, без вычитки специалистами не обойтись. Заплатить вам придется около 350 долларов, однако мастера увидят каждый проблемный участок текста. Запомните, что нервы, время и деньги можно экономить только с разовыми консультациями профессионалов по сложным вопросам.

В типовой структуре присутствует множество пунктом. Допустим, практика использования продукта (Usecases) или описание рынка, работа с блокчейном на нем (Introduction). Не обойтись без более глубокого анализа рынка, его потенциального роста, существующих конкурентов (Market Analysis). Позаботьтесь о выводах и заключении (Conclusion). А также о всевозможных вопросах в FAQ и их публикации. Мы перечислили лишь малую часть необходимых пунктов.

Хороший тон – наличие пошаговых руководств (tutorial) на шаги, которые представляются заведомо трудными: использование личного кабинета, перечисления с различных видов кошельков, получение токенов после выпуска. Вы станете обладателем дополнительного контента для своих соц. каналов, и одновременно позаботитесь о комфорте пользователей.

Этап шестой. Запуск сайта и email-рассылки

Как правило, для сайтов выбирают удобную для ознакомления одностраничную структуру. Если в ваших планах – масштабная рекламная компания, заблаговременно задумайтесь о хостинге.

Старт продаж будет сопровождаться тем, что на ваш одновременно зайдут тысячи интернет-посетителей. Есть опасность подвергнуться ддос-атакам, защититься от которых стоит заранее. Атаки сопровождаются массированным спамом, в котором используются фишинговые ссылки по каждому социальному каналу в формате «работа сайта временно прекращена, перейдите на сайт-копию и зарегистрируйтесь.

В структуре сайта должны присутствовать:

• Обзор ICO
• Документы Terms, Whitepaper
• Список партнеров
• Список работающих кейсов
• Обзор продукта
• Фото с Виталиком Бутериным, ссылки на выступления, презентации и публикации
• Дорожная карта с указанием примерных сроков и плана действий с поквартальной разбивкой
• Видеоролики
• Форма для подписки
• Соц. каналы и контакты

Информация для рассылки подписавшимся:

• Ссылки на пошаговые инструкции и оповещения безопасности
• Напоминалки о начале и дате инвестиций – за 5 мин. до старта и за неделю/день/минуту до него
• Еженедельные новости.

Этап седьмой. Описание условий инвестирования

Сделайте выбор между pre-ICO и pre-sale. По нашему мнению, стоит выбрать и первое, и второе. Таким образом при помощи интернет-пользователей вы сможете отыскивать баги и проводить отработку работы в соц. каналах. Даже при проведении pre-ICO и pre-sale можно решить вопрос с выпуском токенов лишь по окончанию главного раунда инвестирования.

Без вашего внимания не должны остаться следующие моменты:

• Время старта и завершения ICO ( 4 недели – максимум рекомендуемой длительности
• Что будет в основе токенов?
• Имеется ли дорожная карта
• Присутствует ли уже работоспособный продукт
• Варианты принимаемой криптовалюты (эфиры, биткойны и т.д.)
• Число намайненных и выпущенных токенов, ограничения на их выпуск, способы определения их начальной стоимости, ситуация с токенами, которые не удалось продать
• Наличие Escrow (гарантов, которые обладают возможностью доступа к инвестированным финансам)
• Независимые аудиторы должны проанализировать исходный код, наличие исходника на GitHub
• Схема распределения токенов: какое количество членам команды, какое – для ICO, какое на bounty активность. Вид распределения – ручной или автоматический?
• Что предлагается первым инвесторам и какие при этом условия (количество выпущенных токенов, количество проданных, предполагаемое количество выпущенных в будущем токенов)
• Список экспертов, менторов и советников
• Варианты нынешних партнеров в среде финансовых институтов (инвесторов, банков и других) и блокчейн-сервисов
• Особенности bounty программы
• Предварительная договоренность с биржами о листинге и период листинга
• Бонусные программы с учетом периода инвестирования. Или поощрения с учетом величины общего выпуска
• Наличие/отсутствие максимального hidden cap, прекращающего сборы финансов
• Для иностранцев: возможно ли зарубежное инвестирование?
• Собранные финансы: можно ли равномерно выдавать их членам команды на протяжении пары-другой лет?
• Мотивации для инвесторов: байбэк, возможность принять участие в управлении, продажа на бирже и т.д. Какова длительность инвестирования?
• Какое количество набранных средств позволит назвать проект успешным?
• Если цель не будет достигнута, возможен ли возврат?
• Как будут потрачены набранные финансы по окончанию ICO? Есть ли различные варианты развития событий с учетом собранной суммы?

Этап восьмой. Создание социальных каналов

Иностранным пользователям потребуется:

• Linkedin и Slack
• Телеграм, Фэйсбук и Твиттер
• Medium и Reddit
• Поддержка по э-мейл и блог
• При открытом коде становится ссылка на GitHub
• При возможности, ведется Инстаграм и канал на Ютубе
• Тем, кто использует китайский язык, необходим Weibo.

Русскоязычным пользователям потребуется:

• Фэйсбук и Вконтакте
• Телеграм и Medium.

Вам стоит переименовать свою тематику на веб-форуме BitcoinTalk, поставив префикс [ICO] или [ANN]. По возможности вам следует создать копию темы в 19 локальных языковых ветвях форума. С одного канала на каждый другой должны вести ссылки.

Некоторые каналы создаются для общения, прочие – лишь для информирования. Будьте благоразумны с балансом: ваши пользователи должны иметь возможность задать тот или иной вопрос. Под объявления и новости также следует предусмотреть несколько официальных каналов.

Не забывайте, что посетители будут различными. Не обойдется без мошенников, публикующих фишинговые ссылки. Без модерации каждого канала не обойтись. Крайне желательно, чтобы модерация была круглосуточной. Это особенно важно при ICO: ссылки от пользователей с никами типа MainModerator, висящая на каналах несколько часов, например, ночью, способна существенно испортить ваш имидж.

Предположим, что вы не обладаете достаточными ресурсами для контроля всех каналов. Тогда вам следует избрать только два-три социальных канала. Польза социальных медиа будет значительной и после ICO. Увлекательный момент заключается в том, что один из инвесторов в криптовалюту считает отсутствие публикаций новостей от команд в течение нескольких месяцев – сигналом к продаже.

Налоговые и юридические последствия не единственные. В самом худшем случае ваc могут обвинить в скаме (негативном явлении). В мире криптоэнтузиастов распространена шутка о том, что каждый ICO является скамом по определению. Отнеситесь к своей репутации со всей ответственностью. Вы не должны переставать спрашивать себя: может ли быть поводом к обвинению в скаме мое нынешнее или предполагаемое в дальнейшем действие?

Этап девятый. Разработка и публикация bounty кампании

Под bounty подразумевается премирование тех пользователей, которые проявляют PR-активность: подписываются на форумы, ведут темы в языковых локальных ветвях, переводят на локальные языки документы, публикуют сведения в блогах, соц. сетях и т.д.

Место для публикации условий bounty – основная или вспомогательная темы на BitcoinTalk. В последнем случае не обойтись без префикса [Bounty]. Рекомендовано создание отдельной темы, так как в противном случае 90% основной темы будет занято обсуждениями кампании.

Этап десятый. Размещение проекта в ICO трекерах

Трекеры, после изучения вашего проекта и не признания его скамом, разместят его в своих списках. Часть площадок делает это платно, приблизительно за 2,5 тысячи долларов. Основные трекеры следующие:

• Cointelegraph.com
• Coingecko.com
• Icobazaar.com
• Ico-list.com
• Cointelegraph.com
• Tokenhub.com
• Icotracker.net
• Coinschedule.com
• The-blockchain.com
• Smithandcrown.com
• Icocountdown.com
• Icoalert.com

Новые трекеры запускаются ежемесячно. Поэтому при подготовке вашего проекта, он способен возрасти в несколько раз.

Этап одиннадцатый. Размещение материалов в тематических СМИ

Контактируйте с редакторами сервисов, подготавливайте материалы, составляйте списки веб-площадок.

Этап двенадцатый. Запуск рекламы

Воспользуйтесь всеми источниками трафика, которые только вам доступны. Вашей основной задачей является сделать так, чтобы в первые же часы/дни токены начали продаваться. Каждый перешедший к вам потенциальный покупатель должен быть восхищен вашим ICO.

Как этого добиться? Следующими методами: максимальная сумма привлечения должна быть ограниченной. Для инвестора это является хорошим признаком, говорящим о том, что все возможные деньги вы с рынка не берете. Вам нужна только часть для будущего роста. Шансы на увеличенный объем инвестирования растут пропорционально уменьшению привлеченной суммы. Делайте скидки и бонусы первым инвесторам или по времени. Все статьи, социальные каналы и блоги должны содержать информацию о вашем высоком спросе: публикуйте прогнозы экспертов, информацию о числе пользователей соц. каналов и email подписчиков.

Этап тринадцатый. Разработка личного кабинета инвестора

Основное предназначение личного кабинета состоит в настройках, перечислении на кошелек выпущенных токенов, приеме криптографической валюты. Дополнительные опции заключаются в различного плана таймерах, дополнительной защите,подгрузке идентификационной документации. Разработку следует доверить грамотным профессионалам.

Этап четырнадцатый. Переведите на зарубежные языки

Осуществление перевода возможно личными силами или с помощью bounty кампаний. Список популярных языков: французский, немецкий, русский, корейский, японский, китайский.

Очень желателен полный перевод сайта. Whitepaper полностью переводить не стоит. Так как с полной версией будут знакомиться лишь некоторые англоязычные гики.

Этап пятнадцатый. Выпуск токенов

Возможные варианты немногочисленные: ваши токены, выпуск на платформах Waves или Ethereum. Выпускать токены лучше всего с помощью специалистов. Несмотря на то, что в Waves заявляют, что процесс этот довольно простой.

Этап шестнадцатый. Старт ICO

Лучше всего, если каждый специалист в своем направлении будет дежурить круглосуточно. Сайт может быть взломан с подменой кошельков пополнения даже на старте. 17 июля именно такая ситуация произошла с ICO Coindash.

Наблюдайте за тем, как собираются средства. Не забывайте о социальных каналах и создании в них финального ажиотажа. Вспомните, чему научили вас прошлые месяцы и применяйте все свои знания на данном этапе.

Подводим итоги

Стоимость проведения ICO становится все выше. Разобраться с многочисленными проектами очень непросто. Ряд инвесторов уже разочарован, так как курс криптовалют нестабильный, а получение тысячных ROI – крайняя редкость. Быть может, пройдет год-другой, и 1 миллиона долларов окажется слишком мало для того, чтобы провести качественный маркетинг.


X